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讨论“商业到底是什么，为什么能进步，从哪里来，到哪里去”的目的，不是享受思辨的乐趣，而是在看清商业进化的方向后，沿着它顺势而为，并因此获利。
这一模块，也是本课的最后一个模块，我们来谈，到底如何才能顺着商业进化的方向获利，并且持续地获利。
一句话：不管在哪个商业文明时代，持续获利的方法，都是：用护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”。
请注意，我这句话里有“红利”、“利润”和“工资”三种收入，我们先从一个最简单的问题开始：
你以为是利润？
什么是真正的“利润”？
你家门口有一片沙滩，过去海水很脏，根本没人来。
但最近几年，大家越来越重视海洋环境治理。水越来越清，沙越来越白。渐渐地，夏天有人来玩耍和游泳了。
你突发奇想，要不拖个冰箱去卖点冰镇可乐？那些在大太阳下游泳的人，一定很想喝，说不定能赚点钱呢。
于是，你从超市买可乐，3元一瓶。卖多少呢？冰镇后，卖30元。你赚了好多钱，欣喜若狂。
现在请问，3元成本和30元售价之间，这27元差价，是你的“利润”吗？
在财务上，这27元可以被叫作“会计利润”。但在商业上，这27元不是利润。它是“红利”。
什么是红利
为什么是“红利”？红利是什么？
红利，就是短暂的供需失衡。
阿里巴巴说，让天下没有难做的生意。可是，天下真的可能没有难做的生意吗？
淘宝成立早期，正处于“中心型商业文明”的喷发期，大量买家在互联网上喷涌而出，但是卖家根本不信。
买家多，卖家少，这就是供需失衡。供小于求，生意当然好做。但是，这种供需失衡是短暂的。
当第一批卖家赚到钱后，其他卖家都意识到：这个长得像骗子的人，原来不是骗子啊！卖家迅速增加。很快，供需关系就重新达成了平衡，“短暂的供需失衡”就消失了。
回到这瓶可乐。你觉得，你能把一瓶3元的可乐卖到30元，是因为你的可乐与众不同，还是因为供需失衡？
显然是因为供需失衡，而且是“短暂的供需失衡”。
商业进化的路上，网络密度和交易成本的变化，常常会带来交易结构的巨变。因为突如其来的、短暂的供需失衡，一笔“红利”被释放出来，有时会正好砸在你的头上。
不要得意，不要忘乎所以。因为这笔红利并不属于你。它属于“运气”。
为什么？
因为你最好的朋友狗蛋，也看到了这个“短暂的供需失衡”，正打算抢走红利，只给你留下“工资”。
什么是工资
什么叫“工资”？
狗蛋也买了个冰箱，也进了一些可乐。但是，卖多少钱呢？
小虎卖30块。我是新来的，卖便宜点，才能赢得市场吧？于是，狗蛋在牌子上写：20元一瓶。果然，游客蜂拥而至。
你看到这一幕，气炸了。找狗蛋评理：这不是“恶性竞争”吗？
狗蛋说了一句从互联网上学来的话：
这个世界上从来没有“恶性竞争”，对用户有利的竞争，就是好的竞争。
你想，谁怕谁！生死看淡，不服就干。你把价格降到了10元。
狗蛋感受到了商业的残酷。他一咬牙、一跺脚，把价格降到了5元。然后，你降到了3.3元。再然后，狗蛋也降到了3.3元。再然后，谁也不降了。你们俩咬牙切齿地维护着3元成本到3.3元售价之间，那0.3元的稳定利润。
那为什么最后的价格，是3.3元，而不是3元呢？
因为如果再便宜下去，你和狗蛋都会觉得不划算，这么辛苦就赚这点钱，还不如我去送个外卖呢。不干了，不干了。但如果你们真的都不干了，因为缺乏竞争，冰可乐价格又会上涨。最后，涨涨跌跌，你们能赚的钱，稳定在了“社会平均利润率”上。
社会平均利润率是多少呢？假设是10%。3元的10%，就是0.3元。你想提高，怎么也高不上去；你不干了，就立刻有人接替你。像极了拿着“底薪”的打工者。说一句扎心的话，这时候：
你以为你是在创业，其实你只是在为这个社会“打工”。
而这0.3元，就是你以创业的姿态为社会打工而获得的“工资”。
那就只能这样了吗？我们只能顺着商业的进步，被红利砸一下就死吗？
当然不是。我们继续看可乐的故事。
什么是真正的利润
柱子也注意到了这场好朋友之间的残酷竞争。但是，他同时也注意到另一件事。这些游客买了小虎和狗蛋的冰可乐之后，一下子喝不完，怎么办？只好随手放在滚烫的沙子上面，就下海游泳去了。再上来的时候，可乐已经滚烫到没法喝了。
那怎么办？
柱子想：我可以设计一个杯托啊！一头尖尖地插在沙子里，另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上，就不会被沙子加热到烫手了。
天啊。这个想法太好了。但是，柱子在真的生产这个杯托之前，做了一件极其关键的事：申请了一个专利。
很快，柱子的杯托，开始在沙滩上卖了。1元成本，卖10元一个。一下子就卖疯了。
小虎和狗蛋看到后，眼睛都红了。赶快找到柱子，说：杯托怎么做的，我们也想做了卖。
柱子说：不行啊，这个杯托是申请了专利的，本沙滩只有我可以卖。你看，那边游泳的是我们这里的专利警察。你们要是也做，会被罚款的。
小虎和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽，继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”，而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。
现在我们可以来回答，利润到底来自于哪里了。
利润，来自于没有竞争。
当然，这个商业世界中，不可能完全没有竞争。但是，只有在竞争少的地方，才有利润；竞争越少，利润越高。
商业的进化，不论是左脚迈下去（生产效率的进步），还是右脚迈下去（交易效率的进步），都会引起商业世界的震荡，改变交易结构，出现不少“短暂的供需失衡”。
这时候，有一些人会因为有战略眼光，而有些人只是因为纯粹的运气好，靠得近，成为 “供需失衡”中的“供”方，被“红利”砸中。
这其中，纯粹因为运气好而被砸中的人，有90%以上。而这90%运气好的人中，又有90%会误以为是因为自己有战略眼光。
但是，红利终将消失。不管你抱住了左脚还是右脚，不管你是赶上了中心型商业时代，还是去中心型商业时代，你最终必将在赚取红利这条道路的岔路口上，选择左转赚工资，或者右转赚利润。
小结
刘润
今天，我们讲了在商业进化道路上顺势而为，并因此获利，必须理解的三件事：红利、工资、利润。
什么是红利？红利，就是短暂的供需失衡，是商业进化带来的交易结构改变时，时代凑巧砸在你头上短暂的收益。
什么是工资？短暂的供需失衡带来了红利，也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。这时，你只能赚到“社会平均利润”，也就是“工资”。你以为你在创业，其实你只是在为这个社会打工。
什么是利润？利润，来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位，让竞争对手望而却步，才能享受真正的利润。
这一讲，就讲到这里。
可是，怎么才能守住自己的生态位，让竞争对手望而却步呢？挖“护城河”。下一讲开始，我们细细来说。
今天我给你留一道思考题：
反思一下你自己，你今天正在赚的钱，是红利，还是工资，还是利润？为什么？
思维导图
用户留言
爱丽娜
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今天正在赚的钱，是红利，还是工资，还是利润？为什么？ 润总这道题太应时了吧? 全球疫情之下，世界各国的血片(雪片)订单飞进来，来到中国定制各种口罩，医护，医洗浴液等等卫生用品。一夜之间河南长垣地区的各个村庄，突然冒出了几百个亿万富农。这就是典型的红利。 很多河南人，山东人，江苏人，广东人等等正在疯狂武装自己，买机器做口罩。这些正在进行时的"亡羊补牢"之人，虽然在近期比如100天之内，还能抢到很好的红利，远期比如半年之后，过于激烈的竞争将导致这群疫情医护卫生用品行业从业者，最终拿的是工资。 国家特种职能部门，如指定医疗器械，轻工业卫生用品生产单位，以及某些国家机构，会储备相当数量的相应产品，并有特殊渠道，制造优质用品，乃是普通加工厂和加工单位无法与之竞争的"专利(特权)持有者"，他们享受的是利润。 疫情是最典型的天灾人祸，是全世界的黑天鹅。有商业嗅觉的道友们，是否能捉到黑天鹅带来的红利？润总正在告诉大家致富的秘密…10小时前
嘉玲
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所以很多靠运气赚到的钱，会被实力亏掉。 拿滋补品这样的目前还属于信息不对称的行业为例，如果还是想蹭着行业红利期，做做微商，卖卖走私货，收消费者的智商税，在有资本加持愿意沉下心来做标准化产品的品牌降维打击下，那是秋风扫落叶般的凄凉。 吃红利多少有点坐吃山空的感觉，因为红利期就是缓冲期，只是给你喘息的时间和空间投奔下一个供需不平衡领域。 从个人职场生涯上来看，职场上的奢侈品，公司的吉祥物，多少也是吃着所谓年资和经验的红利，你必须一骑绝尘，把红利当资本投入到产出中，衡量哪些点你在公司是无可取代的，那才是永远的红利。10小时前
牛震
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刘老师总结的醍醐灌顶。 发现别人还没发现的机会是红利； 干别人干不了的事情是利润； 和别人一样就只有工资了。 我是一个“非漂”，早些年来非洲的人做贸易就可以发财，赚的就是红利，当时中国产品便宜，而非洲啥都没有，属于有货不愁卖；后来工程公司走出国门闯非洲挣的就是利润，有技术、有设备，后来也在当地积攒了关系网络；现在再出来的基本上只有工资了，平均水平比国内高一些，也是因为出来到艰苦地区工作也算是一种“护城河”吧。 马云前段时间来非洲，国内产能转移来非洲建工厂等等也都是冲着红利来的吧。：）7小时前
人生向前冲
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润总，你做的行业是红利还是工资还是利润？你一年到处飞到处讲课，几乎时时刻刻都在忙碌？能否给我们拆解一下！4小时前
吉林雀园
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特别喜欢在学完润总的课后，跟老公一起讨论，今天我俩聊红利、工资和利润。在我们身边，有一批早期创业的老板，他们有很多都是当时的“懒汉”，因为抓住了时代的红利，他们成了村里的传奇。接着，红利期过了，他们风光不再，在原来的行业里勉强维持，拿着跟工人差不多的工资，过的表面潇洒的生活。但有那么一个人，他买下了一个山谷，造了一座公园，然后成为了本地坐标……2小时前
雪域
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比如网红直播带货，刚开始的时候，收获的是红利，因为竞争少，需求大。随着各路网红和明星的加入，最终大家要开始竞争，让价格回归正常范围，这时候挣得就是工资。如果有谁能提前注册了自己的品牌，在这个过程中树立品牌的影响力，那大家都开始卖别人的品牌挣工资的时候，她还能继续争取利润。2小时前
陈磊LEO 5期1班
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红利，就是短暂的供需失衡。随着消费需求升级和国家供给侧改革，好的产品服务包括内容都可以产生红利。护城河主要来自于专利品牌等无形资产、用户转换成本、网络效应和成本优势。3小时前
伪装
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听了这一节恍然大悟，短暂的供需失衡赚到的是红利，竞争过后，供需平衡只能拿到工资，想办法消除竞争，就可以收获利润。 难怪风口飞猪论激励了那么多的人，只有红利这种超预期的高收益才能满足人的贪婪和欲望。但是很不幸，挤进来的人越多，都把封口堵上了，不但飞不起来，飞起来的也只能落下来，从可以顺风远航的蓝海，瞬间杀成了一片血海。 如此看来获取利润是极难的，一是大多数人想不到，甚至不会去想，二是你想到了，会发现有些天然壁垒并不容易突破，比如你要寻租入场，又或者你得有足够的知识和认识，这都不容易。8小时前
青岛罗刚
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罗振宇老师对“创业者”有一个重新定义，创业者总是在寻找用某种方法解决某个问题的机会，TA要么在试图不断提高自己的认知，要么在努力达成更新的协作，要么在积极开拓人类文明的新边疆，做一件前所未有的事情。 从这个侧面我们可以理解到，其实创业者与身份无关，可以是打工者，也可以是个体户。今天又跟润总学习了一个新的观察角度，那就是创业者与财富多少无关，可以是亿万富翁，也可以是两手空空，但真正的创业者追求的是红利，而不是工资，或者利润。1小时前
心铭
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润总好， 我是一个工程造价管理人员，管理公司项目造价，我拿的是工资。而我是一个有产品思维的造价人员，一起开发公司的小程序，我拿的就是利润，不是所有的造价师都是产品经理。当公司的小程序获得成功的时候，我拿的是红利，目前在我们这个细分领域还没有成功案例。3小时前
卫大侠
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我从2008年3月份进入汽车化学品（含自动喷漆）这个行业。跟着现在的老板，一直干到现在，没有一天离开过这个行业，从最基层的业务经理到销售部长到今天所谓的总监，一直在这个行业。刚入行的第1年，在一线市场跑的时候，无论刮风下雨打雷，我都是在市场从来没回避。实在扛不下去就唱刘欢那首在路上鼓励自己，你一定要坚持下去，对得起所有对你有期待的眼神。但是也很痛苦。不是肉体上的，而是想不通一个东西，比如气雾剂化清剂，做出一样的产品你就不比同行领先厂家价格低，做出不同东西客户又说你价格高，痛苦！到今天也还解决不了。当然这也是我们行业大部分产品大部分厂家的现状或者命运，可能也是中国很多行业的现状，同质化程度高，产能过剩，大打价格战，这行气雾剂没有国家标准，只有企业标准，说白了就是你爱怎么做就怎么做，只要你能卖得出去。啊，我们就是靠这个活了这么多年。更可怕的是我怕有一天我们做出同样的东西，成本比别人还高，价格比别人还高。那就出局了。我们行业的厂家也好，渠道经销商也好。常调侃我们自己是搬运工，我们只是搬运工。外人以为我们是高利润的化学品，其实他们不知道我们只是一个苦逼的搬运工。我们挣得是毫无疑问的社会平均工资。当然了社会还需要我们或者我们没被抛弃，我们也一如既往的干，全当为人民服务了。对我们个体企业而言，我没有无形资产（专利权，就是别人做不出来的专利没有，同行也没有），没有成本优势（目前我们最多跟领先同行成本持平），也没有品牌优势（比如个别区域市场已经到了只认同行品牌的情况，那我们就压力山大）。那我们接下来的出路在哪里？这值得我好好思考。短期看还是要靠成本优势形成竞争优势。长期再加上个品牌，让车主，修理厂指定要。专利目前看是靠不住了。能否做到成本领先？就是一样的东西，我生产出来就是有成本优势，我就能卖的便宜，有价格优势，我还有利润？便宜不是本事，一样的东西我能做出来比你成本低卖的低还有钱赚算是优势。成本=材料成本+人工成本+管理成本+生产效率成本，前三项到一定程度很难下降了，我们这个行业比如化清剂规模到一定程度材料成本很难下降了，员工工资刚性只涨不跌，管理成本也一样。当然你也可以机器人代替人工，目前趋势不明显。那么，最大突破我看来是在生产效率提高降低的成本。比如你订单是否齐整，打个比方订单整一条线能生产3到4万罐喷漆，不整可能只有1.5万，差异太大了。多想想终极有没有生产效率优势。除此之外，流程再造，渠道端能否短路？资源能否有优势，从整个产业链开始考虑，个别品种能否控制产业链，尤其是上游供应链，形成事实上的垄断？还有，一些非气雾剂的比如防冻液能否本地化生产，降低运输成本贴近市场，除了必须坚守的不能造假，其他都是我考虑的，否则连工资也挣不到了。3小时前
雭
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• 光伏市场 15年光伏补贴很严重的时候，国家的需求大于行业供给，进军光伏行业，只要你做了光伏电站，就能赚钱，这个钱是国家给的红利 531政策后补贴减少，一下子裸泳的都上了岸，一下子行业内的竞争对手几乎全没了，而你们在没有什么补贴的情况下还能压住建设成本挣钱，赚的就是利润 但是随着技术进步，光伏电站的建造成本下降，很多竞争对手又回来了，他们开始抢起了生意，你们不得不一起降低价格，这个时候你们赚的是工资 • 男女感情 男生喜欢女生去追求女生，那被追的一方享受到的是感情的红利 女的总是担心男的沾花惹草，因为自己不能保证他遇不见更好的，这是因为自己没有足够的情感利润 而那些勉强过日子的夫妻，过又老是受气，不过又没有更好的归宿，束缚住他们的是情感的工资9小时前
斜阳
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我们的个人职业选择和发展其实也可以用“红利，利润和工资”模型来分析一下。我记得早在十年前，互联网电商刚刚兴起的时候，各大公司招人其实没有什么参照和标的，只能在各大零售公司和物流公司大量挖人，并许诺了高薪，这个时候你拿到的高薪本质是红利，因为它是供需失衡导致的，就像今天的算法工程师一样，因为供应少，所以工资高，但天下英雄一看，这个发展方向好啊，无论自己学的是什么，都涌入了这个阵营，各位电商行业的从业者在此竞争压力下，薪水回归了社会平均水平，可能表面上高一点，但是算时薪其实都差不多，你的高薪可能是大量加班的假象。这个时候，又有一批斜杠青年，他们热爱学习，善于思考，既懂电商，也懂线下实体运营，既懂业务，又懂财务，他们的学习能力和跨越边界能力提升了竞争门槛，让自己在各大创业企业成为了不可替代的中坚力量，他们的薪资才是利润级的，此刻在学习充电的大家，其实正在挖这条认知的护城河，无论是深度还是广度。3小时前
许航
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今天我赚的钱应该是红利。 我们行业处于一个目前国内进入者比较少的一个行业。 飞行员驾校。 而在国内我们又属于做的比较靠前的一个企业，所以能拿到这个行业所拥有的红利。虽然累一些，但是报酬比较丰厚。9小时前
九把叉
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用速度可以获得红利， 用辛苦只能赚取工资， 用智慧才能守住利润。3小时前
青岛刘学
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你以为你是在创业，但其实你只是以创业的姿态再为社会打工。 教培行业现在从2000年开始由于“供需失衡”，供小于求，进来就可以赚钱，说的在直白一点，一个不懂的人进来找个老师租个教室就可以赚钱，这个阶段就是“红利期”。 从2014年左右开始，由于新一轮的“供需失衡”这次是供远远大于求，机构们明显感觉力不从心，招生苦难，很多机构都是在生死边缘左右挣扎着，这个阶段就是为社会“打工”期了。现在能看带很多之前做机构的老板现在在往出转校区。 当然也有一些机构在行业的红利期时，就是做注重品牌建设及打造，不断的自我死磕为客户不断持续的创造价值，这些机构现在赚取的是“利润”，品牌就是他们的“专利”。2小时前
钟斌
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这堂课给我们的商业指导就是先找到那个有红利的机会，享受红利的同时建立自己的护城河--提高客户口碑、提高产品技术含量及附加值、降低成本…等待红利褪去，仍然有高于竞争对手的效益。3小时前
青岛潘飞达
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我所从事的行业是无人机，当下按照这个理论分析的话，我们其实赚的钱是“红利”。分析一下： 1、民用无人机行业虽然已经发展了几年了，但是还是处于发展初期，市场规模还没有起来，大部分存在供需失衡。 2、供需失衡是多方面原因造成的，第一，政策限制，国家低空空域还没有放开；第二，技术限制，电池电量、无人机视觉分析还没有突破；第三，应用场景，由于以上两种的限制，消费级的场景还可以，但是工业级场景非常不成熟。 3、目前民用领域大疆是当之无愧的王者，霸占了全球70%以上的消费级无人机的市场，所以会存在很有意思的现象就是大疆的无人机是供不应求的，在大疆飞机产量不足的时候，“黑市”上无人机价格就会水涨船高，我们因为也是大疆的山东代理，赚了不少供需失衡的钱。 4、对于我们自己因为是在大疆的硬件平台上做无人机应用软件开发，价格非常不透明，存在3元可乐卖30元的现象，所以算是借着无人机和大疆的势，收了“红利” 时代在发展，竞争会越来越激烈，已经有很多公司开始布局无人机行业应用，我们只有给自己不断地挖护城河，才有可能不被沦为“社会打工者”，而去享受真正的利润。3小时前
李崧
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我是做货运代理运输领域的。随着国际新冠疫情的持续爆发，中国现在的防范重点已经从国内转向了防止境外病例输入。从本周开始，中国宣布所有国家来往于中国的客机，同一个航空公司只能保留唯一一条的固定路线。因此，市场上能执行飞行任务的运力大幅减少，空运费开始水涨船高。 比如现在从中国飞往澳大利亚的空运费，已经从淡季时的10几元，激增到超过100元人民币每公斤。 特殊情况下，市场供需关系发生改变，供小于求。这个100元每公斤所获取的利益，是红利。因为一旦市场情况恢复正常，这部分红利就会马上消失，转向正常的10元。而10几元，就是这个行业的"社会平均利润"，由市场充分饱和竞争带来。 红利和工资，一个挣起来爽但是不长久，一个看起来长久但只是在给社会微薄打工。我们该考虑的，是用什么武器能把它们转化成长久利润。 在国际货运代理行业，这个武器，就是"用户的信任"。只要获得了用户的信任，不管大小，你就牢牢地占据住了自己在用户心中的生态位，然后被社会允许，去赚取你应该获得的利润。53分钟前
李照阳98620046
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我们这个行业是软装行业，行业的红利期已经过去，所以听完这门课，我觉得我们赚的钱是工资，第一：现在的产品同质化非常严重，就算自己是行内人士，大厂和小厂的东西基本差距不大，第二：成熟的网络，让人们获取信息更快，所以现在很难有暴利的时候，第三：毕竟建材行业是低关注度，低参与度的行业(因为一个普通消费者，不可能不断的买房，不断的装修），所以行业内，比较混乱，举例：前两天一个卖家具的老板，打算撤出商场，我们就很遗憾，因为他代理还是软体类一线的品牌，就和他聊原因，他说：他从事这个行业有20年啦，红利时代，商场客户络绎不绝，一天连饭也顾不上吃，但是到现在，随着卖场的增多，二三线软体品牌的加入，房租人工成本的增加，所以不堪重负，不是工资，而是无法经营，只能选择退出家具的舞台。45分钟前
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